骆驼是怎么做到冲锋衣第一的

骆驼，在年火热的户外赛道中，最火热的冲锋衣赛道里，拿下了天猫和抖音双11户外榜单的TOP1，市占率第一。

在DT研究院《线上冲锋衣市场趋势白皮书》的“最主要的冲锋衣穿着场景”一问里，66%的人选择了日常穿搭，相对应地，硬核户外、休闲户外的占比分别为16.3%、17.7%。

冲锋衣的定位是一件休闲外套时，它所面临的考量纬度和竞争对手将截然不同。比如比起高技术含量，更重要的是时髦、百搭、价格合适。

在这个领域里，骆驼的爆款，三合一冲锋衣可以说把性价比做到了极致。

跟可替代品类比，如羽绒服、夹克、棉衣，它的功能性更强、适用性更广，也往往更时尚。

跟同品类产品比，骆驼会强调自己功能更多、价格更低、色彩更丰富。

骆驼吊牌价2K+元，日常价+，优惠价+，甚至可能跌下元，相较于动辄过千的传统冲锋衣，骆驼在中低价格段如鱼得水。

对于大多数的冲锋衣购买者来说，技术很难衡量，且没多大必要，审美很容易传递，且很有必要。骆驼去繁就简，给了消费者一个性价比更高、决策成本更低的选择。

骆驼在代言人方面，选择的是丁真、Angelababy等国民度和