北京中科白癜风在哪里 https://m.yiyuan.99.com.cn/bjzkbdfyy/description/从流量，到留量
从何处要增长，一定是各行各业的经营者今年尤其关心的话题。
之所以这样说，是因为在金九银十的消费旺季，我带领团队去大量的企业进行走访。从一次次的交流中，发现公司的管理层普遍面临以下困扰：以前的流量打法和低价策略黯然失效，打磨许久的新品没达到销售预期，他们对如何迎战双十一、双十二也犯了难。
而这一切归根结底，是流量越来越贵，消费者愈发理性，导致品牌谋求增长的难度直线上升。知名市场研究机构eMarkete联合CCID、新京报的数据显示，从年到年，互联网公司的获客成本，已经由37.2元上涨至.7元，涨幅超过十倍；到了年，据媒体测算，主流公域电商的平均获客成本高达元。德勤《中国消费者洞察与市场展望》报告则提到，当前，人们的消费观念和消费行为均趋于务实和理性。
身处存量时代，品牌要如何破题？我的建议是，摒弃流量思维，挖掘留量红利。具体而言，放弃以往只知道买流量、抢用户，却不加以维护的传统打法；而是将流量留存下来，通过精细的会员营销，形成持续的复购、裂变。打个形象的比喻，传统打法就像漏斗，用户随着流量耗尽即走；精细的会员营销则是沙漏，将用户化为品牌资产的一部分。
不过，到底什么才叫精细的会员营销，又要怎样操作呢？不久前结束的骆驼抖音电商会员日、UGG抖音电商会员日，给经营者们提供了两个有效范例。
接下来，让我们以此为例，层层展开它们用会员营销引爆新品的内核。
上新即打爆，靠的是内容力
正如开头提到的，在最近的两个月里，我密集地拜访了一些企业，其中也包括不少服饰公司。得到一个深刻的感触是：这些年，各行各业推新品难，但服饰行业想打爆新品尤其难。
比如，某个女装品牌的创始人孙老板告诉我，上世纪90年代，她和老公开服饰广场，一天就能卖出一万多元的货；生意做大以后，她又在南方投资工厂，做起了自己的女装品牌。该品牌在巅峰时期，一个月有几百万、上千万的销售额。
但在一年前，她决定彻底放弃服饰这门生意。最主要的原因，就是上新像一场“赌注”。哪怕全年无休地找货、找渠道，她还是摸不准消费者的偏好。运气好时，能把一款单品卖爆，运气不好时，新品滞销就会导致大量库存积压。
我听完后十分感慨，如果孙老板继续做服饰生意，把阵地放在抖音电商，结果应该截然不同。为什么这样说？不妨让我从骆驼、UGG参与抖音电商会员日的案例中，为大家一一拆解。
线上+线下深度串联，助力新品“杀出重围”
在我看来，品牌与用户的距离太过疏远，是新品滞销的关键原因。很多传统服饰品牌，重度依赖经销商和线下渠道，基本没有跟用户产生高效互动的可能性。
经销商固然可以为品牌在短期内带来极高“走量”，好的门店选址也能聚集不错的线下流量。但品牌面临的首要问题，即在愈发激烈的市场环境下，要如何迅速吸引消费者的注意力，让新品杀出重围？
针对上述问题，骆驼抖音电商会员日给出了有效的解决路径——以内容为桥梁，深度串联起线上、线下两个渠道，将上新爆点无缝链接至目标用户。
9月24日，骆驼以“敦煌·無境”为主题，在敦煌举行了一场秋冬新品时装秀。线下，与沙漠景致融为一体的新品展示，将品牌的户外美学表现得淋漓尽致；线上，通过抖音全程直播的新品发布秀，为品牌带来充分的流量曝光。
如果大家和我一样，在大秀上种草了一款骆驼冲锋衣，只需到抖音电商旗舰店下单，还能享受到抖音电商会员日的各项权益。对品牌而言，线下的大秀展示，与线上的直播内容、商城场景结合，既为新品上市营造足够声势，又将声势转化为了实际的销量，让“孙老板们”免去忧虑。
流量+内容双向赋能，给爆款“配上引擎”
实际上，我在开头建议经营者摒弃粗暴的流量打法，并非认为流量不重要。而是希望品牌能将流量与内容结合在一起，服务于生意本身。
以UGG抖音电商会员日为例，9月27日，UGG邀请头部达人方圆空降直播间，穿上断货爆款Tazz与用户互动；9月29日，明星宋妍霏空降UGG的抖音直播间，为用户送出了会员专享券、爆品专享券等各类福利。
一方面，屏幕前的用户可以通过“达人讲解”、“明星互动”等情景化的内容，对上新单品进行全方位的了解。另一方面，明星、达人作为天然的流量触点，为UGG聚集了大量新老会员，并在互动中驱使其做出购买决策。
这也意味着，当品牌有了内容和流量的双向助力，加上抖音电商的资源支持，将更早、更快地实现“上新即打爆”，达成生意目标。
深度经营，筑牢会员“留量池”
随着90后、00后逐渐成为消费主力，高度个性化、多元化，并且以情感驱动的消费需求，对品牌的经营能力提出更高要求。
在此背景下，会员营销从单纯的比会员数量，争抢平台流量的上半场，步入拼会员质量，创造品牌留量的下半场。如果我们将品牌商家的增长力，比作一棵大树，只有当大树根系扎得够深（老会员提升），并不断延伸根系的宽度（新会员增长），才能源源不断地为新品爆发提供养分。
会员拉新：多样玩法，拓宽“人群宽度”
本次抖音电商会员日期间，骆驼便与平台强强联合，围绕货架场推出多重玩法，实现了会员增长与新品爆发的双重目标。
它具体怎么做的呢？
首先，骆驼借助抖音电商货架场的全域资源，在其进行了秋冬新品的首发；其次，它通过商城等各项搜索资源的助力，提升了搜索承接效率；紧接着，品牌馆1元抽签会员专属活动，成功将商城公域流量转化为品牌会员。此外，除了上新单品，骆驼拿出上百款秋冬爆款商品参与商城超值购频道，将更多高潜用户纳入品牌的会员池。
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在我看来，骆驼的多重玩法也是对会员营销的一次探索与突破。以前的会员营销，是粗暴式的，为了拉新，品牌要么选择降价促销，要么附赠缺乏差异化的礼品；而骆驼在抖音电商会员日的营销，则是互动式的，会让用户觉得自己很精明，且备受
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