来源：雪豹财经社
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1）好的品牌有专属的品牌基因，让人在几米开外，即使不看LOGO，也能让人一眼认出来。
2）从山系穿搭，到CityWalk，再到Gorpcore，骆驼一直紧跟年轻群体。时尚对户外品牌是个好标签，能够帮助更多泛户外群体入圈。
3）比起猛犸象、攀山鼠这样的垂类户外品牌，骆驼更愿意把自己定位于全民品牌。最终目标是：每个用户，都能在骆驼挑选到合适的产品。
以下为正文：
一个低调的老品牌，突然在年轻人聚集的社交媒体上火了一把。
在小红书上，人们不厌其烦地探讨哪个颜色的骆驼冲锋衣更显白，哪个明星同款穿起来拍照“更出片儿”，哪双鞋子的配色“好看到犯规”。穿骆驼冲锋衣，一度被调侃为“男生最好医美”公式的必备要素。
更重要的是，和备受追捧的“户外爱马仕”始祖鸟相比，骆驼价格更低。前者动辄四五千元，但骆驼的大多数产品集中在千元之内。
年，天猫、抖音双11户外品牌销售榜，骆驼均以破亿销售额位列第一，超过有“校服”之称的北面、户外“顶流”始祖鸟以及专业老牌哥伦比亚和探路者。
对骆驼首席设计官刘恒来说，这算是意料之中的成绩。
从年起，骆驼开启年轻化战略，从功能，颜值，情感价值等多个角度尝试打动年轻人。从山系穿搭、CityWalk到Gorpcore，每一阵户外风刮过，它都抓住了营销的机会。目前，骆驼的年轻用户占比达到85%，女性群体占比也很高。
但这并非终点。
在户外圈，由于主要涉及钓鱼、滑雪、骑行等户外场景，品牌们最喜欢卷面料、科技和功能参数。刘恒告诉雪豹财经社，这两年骆驼的宣传点往往在时尚和穿搭好看上，对性能的宣传发力远远不够，但“其实我们很多功能性都能做到满级”。
作为一个在两年时间内“翻红出圈”的老品牌，骆驼还有很多挑战需要面对：如何撕下过去的“平替”标签？如何提高用户对专业性能的认知？如何持续抓住年轻人，不在后续滑落？
就这些话题，骆驼首席设计官刘恒近日在广州总部接受了雪豹财经社的独家访谈。以下为对话实录（节选，经编辑）：
骆驼首席设计官（CDO）刘恒
好品牌不看LOGO，隔几米都能一秒认出来
雪豹财经社：骆驼做爆款，有方法论吗？
刘恒：我们最热的爆款单品是一款编号为的冲锋衣。
这款冲锋衣的产品力很强，首先体现在价格段合适，受众群体广。第二是功能性几乎做到满级。不仅能达到或远超冲锋衣一类标准；还做了三防科技（防水，防油，防污），很多品牌其实不太注重三防，只有冲锋衣基础的防水透湿。冲锋衣的抓绒内胆还做了防静电设计，所有的羽绒内胆用了专业的防钻绒面料，缝制羽绒所用的针线都为进口圆头机针和羽绒专用缝制线，有效防止钻绒。
我们还有一个爆款矩阵，有10款左右的冲锋衣和六七款羽绒服，都是销量很高的单品。年秋冬季的产品研发已经结束，我们有信心接下来爆品数量还会增多。
雪豹财经社：各品牌冲锋衣外形大多比较相似，你们怎么突破同质化的藩篱？
刘恒：同质化的问题任何行业都会有，所以好的品牌都有专属的品牌基因。比如，奥迪标志性的“倒梯形”进气格栅，阿迪达斯的“三条杠”设计，北面经典款永远是黑色与其他颜色的上下拼接。隔着几米远都能一秒被认出来，靠的就是品牌基因。
骆驼已经认识到品牌基因的重要性，也开始做很多努力。相信未来不断更新、不断积累，等10年、20年的沉淀后，这些设计会形成骆驼被共识的品牌基因。
雪豹财经社：眼下呢，你们走到哪一步了？
刘恒：分为几个方面：
第一是色彩。骆驼的主色系是驼色，并由此辐射出五六个颜色组成的品牌色彩矩阵。每年我们会挑一些流行色和畅销色，都会考虑跟品牌色矩阵统一呼应。
第二是结构。我们根据骆驼的首字母“C”,以及骆驼LOGO的“拱形驼峰”形状，演变出服装上拱形结构的设计。
第三是户外DNA。我们很多产品会有户外专属设计，比如衣服储物袋的靠上设计，帽子、袖口和下摆的一些调节设计，以及一些实用型的拆卸设计，都跟户外DNA有关。在衣服上绘制攀登珠峰的路线，也是有趣的小心思。
第四是品牌logo。根据骆驼的LOGO，我们创造了拟人化的专属IP。这个IP形象被用在我们产品，视觉展示，品牌推广等的方方面面。所有跟产品相关的图形，我们都和骆驼LOGO进行了关联。
雪豹财经社：骆驼的产品有护城河吗？
刘恒：骆驼的护城河是三个字——高大全。
高，是指产品性能指数高。冲锋衣很重要的一个标准是防水透湿。防水透湿需要做水压测试，我们95%的冲锋衣产品都至少达到或远超一类标准，所有冲锋衣都做到高级别的防水压胶处理。与同类品牌相比，我们还做了一些其他品牌没有的功能，例如三防（防水，防油，防污）。石墨烯发热、陶瓷印花、火山岩等蓄热保暖科技叠加，也是同类品牌少有的。
大，是指场景覆盖面大。拿冲锋衣来说，我们涵盖的场景有钓鱼、滑雪、骑行、战术等各种场景。未来我们还会尝试做航海冲锋衣，争取把产品做到户外使用场景全覆盖。
全，是指产品品类全。骆驼的产品矩阵包括硬壳和软壳冲锋衣，防晒衣，户外羽绒服，滑雪服，战术服装和裤子，户外露营装备等。
年轻化战略，就是一直跟着年轻人走
雪豹财经社：骆驼从年开启年轻化战略，成效如何？
刘恒：目前骆驼的年轻用户占比达到85%，女性群体占比也很高。这是只用两三年就做到的成绩。
想打动年轻人是非常难的。年轻人选择品牌，会从颜值、功能、品牌的情感价值等多个角度进行对比，尤其情感价值是很难做到的。年轻人选择户外品牌，是要从使用价值和情感价值同时满足他们的需求。
雪豹财经社：骆驼成立很多年了，近两年突然出圈，有多大运气的成份？
刘恒：我觉得是必然。
骆驼有三条产品线。一是经典户外线，像户外徒步、远足、登山等传统户外活动；二是城市户外线，适合日常通勤、城市旅行游玩、城市周边或公园露营时穿着；三是专业户外线，适合一些专业玩家进行难度、强度更大、更专项的户外活动。我们还孵化了一个特别线，例如银标，相比其他产品线更加时尚。
通过产品线的全面布局，我们能够把年轻人“锁牢”，无论是旅游、日常通勤、玩穿搭还是户外运动，都可以找到对应产品。
但我们不是只面向年轻人，而是针对不同人群有不同的产品。等年轻人不再年轻的时候，还是能找到适合的产品。这是一个不断创新、与时俱进的过程，要反应够快，一直坚持以用户的需求为向导。
雪豹财经社：在年轻化过程中，有哪些举措效果超出预期？
刘恒：从某种程度上说，骆驼推动了“山系穿搭”的变革。“山系”是一个小众风格，来源于日本的户外服饰美学。年春节后，我们踩准了时间节点，认为疫情结束很多人会想去户外玩，比如爬山、精致露营，这两者的风格很相似。
当时其实还有一些品牌专门请了日本设计师做山系风格产品，但因为没有考虑本土化的结合，一直处于小众，没有形成大的流行趋势。反而是骆驼体量更大，又将山系的前卫风格做了本土化的调节，把流行趋势的“度”，结合实际用户需求精准拿捏，才顺应、推动了潮流。
户外潮流还流行过CityWalk和“Gorpcore（户外运动）风”，我们也针对这些关键词推出不同产品。
骆驼山系穿搭图源：骆驼
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